Myyvä työote

Tätä lukevana olet todennäköisesti yksi Suomen noin miljoonasta asiantuntijasta. Muiden ammattiryhmien määrän laskiessa asiantuntijoiden määrä on kasvanut viidessä vuodessa yli sadalla tuhannella. Lähes puolet meistä, tarkemmin 40%, tekee nykyään asiantuntijatyötä.

Työelämä edellyttää meiltä yhä enemmän moniosaavuutta. Puhtaasti avustavien henkilöiden määrä on vähentynyt dramaattisesti. Heistäkin on tullut yhä enemmän asiantuntijoita omalla alallaan.

Asiantuntijuus tarkoittaa sitä, että sinulla on jossain asiassa muita perusteellisemmat ja laajemmat tiedot. Työhösi kuuluu ongelmien tunnistamista ja ratkaisua. Sinun on kyettävä myös viestimään asiasi muille uskottavasti. Juuri sitä on myyvä työote.

Asiantuntijatyön tekemisen edellytys osaamisen lisäksi on luottamus. Ilman luottamusta kukaan ei ole kiinnostunut työstäsi.

Jotta pääset toteuttamaan asiantuntijuuttasi, on jonkun työpanoksesi myytävä. Yhä useammin olet itse se henkilö. Asiakkaasi ovat ulkoisia tai organisaatiosi sisäisiä, omia kollegoitasi

Puhtaasti myyntityötä tekevien osuus laskee jatkossa dramaattisesti. Syynä tähän ovat moniosaavuuden vaatimuksen lisäksi sähköisen kaupan ja asioinnin mahdollisuudet.

Mitä siis myyn, kun en ole myyjä? Myyt omaa osaamistasi, neuvoja, ideoita, ratkaisuja, uutta toimintamallia tai muutosta.

Myyvään työotteeseen liittyy aktiivisuus ja ratkaisukeskeisyys. Sinulta edellytetään vuorovaikutustaitoja, ihmisten kunnioittavaa kohtaamista ja ystävällistä jämäkkyyttä.

Sinun kannattaa ymmärtää, mitä myyvä työote tarkoittaa työarjessasi.

Näitä asioita käsittelemme Ajantiedon uudessa puolen päivän koulutuksessa. Myyvä työote on tarkoitettu työelämän asiantuntijoille, johdolle ja yrittäjille. Saat positiivisen vaikuttamisen ja onnistuneen muutoksen keinoja. Opit myymään ideoitasi, osaamistasi ja palveluitasi.
Päivät  17.3 ja 2.6